现实生活中我们经常会遇见两个人恋爱分手后女的会说： “他不懂我，他根本不知道我想要的是什么”。

美容师在路边拼命的在给一位美女介绍美容促销活动，最后却被硬生生的拒绝。

例如这样的问题有很多，但绝大多数都是没有找到对方的需求。

因为你给的只是你喜欢的，并不是消费者喜欢的。这就叫没有找到对方的“需求”。

当然，如今的市场是这样：你吃草，他们都能给你草，你吃肉，他们都能给你肉。

俗话说人分三六九等，同样需求也跟是跟着人走。所以不同的人群就有了不同的需求，于是就有了所谓的高中低消费群体的界定，就有了中产和普通大众的划分。

所以市场上就出现了汽车中的保时捷、奔驰、大众，手机中的苹果、华为、小米等品牌就是要满足不同人们的需求。

但是，我怎么知道在大众创新，万众创业的时代，自己适不适合做品牌呢？

想知道自己现阶段到底适合做品牌还是代理？很简单，你只需要对号入座下面的条件就可以明白。

如果你是刚刚进入行业，还没有任何经验的芳疗师，或者是在家带娃消磨时光的宝妈，那不得不说，你暂时还不适合做品牌。你首先要努力做好自己，学会在困难中磨砺自己的能力！更适合你的芳香创业之路，应该是代理。

如果你是美妆领域内的KOL，或者拥有线下美业连锁门店，又或者是熟练的微商团队leader，如果你的发展已经匹配不了你的能力，那么恭喜你，你看到这篇文章的时间还不晚。依托你现有的资源与渠道，品牌的建立只会让你如虎添翼，获得更好的发展。

那么，品牌到底应该怎么做呢？

第一，差异化竞争

任何品牌的产品都只能满足一部分人的一部分消费，任何品牌也不可能将某一块市场通吃。所以，差异化竞争决定了不同的市场、消费群。

首先是人群差异化。

你的产品是谁在消费？是哪些消费群体？是中端？还是高端？是女士？还是男士？是成人还是老人孩子？都需要认真分析。

例如：『凉茶我们会想到“王老吉”、“加多宝”、辣椒酱会想到“老干妈”、空调会想到“格力空调”、去屑洗发水会想到“海飞丝”，安全性能较好的汽车会想到“沃尔沃”...』

确定了人群差异，你才能找对方向。

其次是产品差异化。

市场上都在做单方精油，这个时候你也去做单方精油，就会像一滴水投进了大海，了无生息。所以你会选择做复方产品。

但是复方产品也是需要差异化。同样是做洗发水体现不了竞争力，但是如果你能针对去屑、脱发、不同发质等方方面面，进行差异化的设计，就可以避开更多同类产品的阻拦。

简单道理，若定位是花，吸引的则是蜂、蝶；所以定位是什么，定位在哪里，你就吸引什么，最终决定得什么。若定位不明确，那消费者也不明白。当今的市场，已经是精细化、差异化的市场。

第二，我们如何做产品研发？

产品原料的好坏是起到决定性因素的，其次是配方技术的高低，再者是调香工艺的优劣，最后才是工厂生产的顺畅与否。这其中的任何一个环节，出现了失误都将是对新生品牌的毁灭性打击。而且就算你给自己留好了试错的余地，也要花费更多的钱，而对于对一个初创品牌老板来说，低成本就意味着有更多利润空间，来谋求更长远的发展。

那么你在做品牌的时候，就要问一下自己，这些问题你自己都能解决吗？如果你能解决，那你能保证不会因为失误而造成什么后果吗？

那如果你不能解决，又该寻求什么样的公司来帮助你呢？

俗话说，“难者不会，会者不难”。具备十年以上的行业内经验，应该是你帮手的首要条件。其次，只有强大的研发实力，才意味着产品质量的保证；第三，确保了丰富的专业知识能力，对于你的创业方能有更好支撑。

这样的公司好找吗？不好找。

国内精油市场鱼龙混杂，品质良莠不齐。往往是经验支配工艺，生搬硬套书本知识就敢指点江山。

但是能找到这样的公司吗？当然能。

颇黎恰好就是这样的公司！

颇黎自2005年进入芳香行业起，已经拥有了十四年的丰富经验，与全球超过40个国家的农场直接合作。

供应高品质精油是皇家游戏最新版本手游下载颇黎认真坚持的一贯态度。即便是合作多年、再成熟的农场，从采样到大宗货品，皇家游戏最新版本手游下载也都会做香气感观测评、气相色谱图的检测，从而确保品质。

在研发产品方面，颇黎从不依靠经验之谈或者简单的书本知识。十多年研发与实验积累，造就了业内独一无二的颇黎专业数据库，拥有全球40个国家，超过400款精油，两万个以上的化学成分检测。精准地对接每一款产品的效能。

以颇黎【畅呼吸】复方精油产品为例。

目前【畅呼吸】产品已经通过了第三方检测机构的三项抗菌检测，一项抗病毒检测。

能够在2分钟内，杀死99.94%的金黄色葡萄球菌ATCC6538、99.92%的铜绿假单胞菌ATCC9027，以及99.99%的肺炎链球菌ATCC49619。

同时，在抗病毒效果方面，【畅呼吸】原液针对H1N1流感病毒3次试验的平均灭活对数值为4.21，超过了国家规范中平均灭活对数值≥4.00的标准，具备了抗H1N1流感病毒活性。

也正是因为这种对待产品的严格态度，颇黎也与云南中医药大学、江西中医药大学、黑龙江中医药大学、北京工商大学、广州中山大学、华南农业大学、上海大学等一系列国内外知名高等院校达成了合作，积极参与到院校科研工作中。