自创品牌难吗?

当你提出这个疑问，身边的人大概会哑然一笑，心中异口同声地回答：

难，非常难!

以前，创业最大的困难是资金，即便这样，历史的洪流中还是涌现出一批批白手起家的创业者，他们单枪匹马走出家门，书写着自己精彩的创业故事。

现在谈起创业，和早期相比资金也许不再是最大的困难，但在这个“大众创业、万众创新”的时代，赋予了创业更“多元化”的困难。

　　

怀揣“创业之梦”的你，如果看过颇黎上一篇文章《做代理 or 自创品牌？我们应该怎么选择？》中所讲到的，也许不会再为究竟是做代理还是自创品牌所困扰。但是自创品牌作为要求更高的创业之路，这些问题你又想明白了吗：

自创品牌的好处是什么？难处或者危险又是什么呢？究竟怎么才能做好自创品牌呢？

别急，今天颇黎再跟你好好讲讲。

这是一个扎心的问题。

大多数的代理经销商，没有具备永续经营的这个观念。深刻的说，就是经销商自己的生意，只能是依附品牌之上的，没有自我的生意管理。品牌做得好，代理也能赚得盆满钵满；品牌弱了，代理也会跟着受罪。

换句话讲，做代理就如同奶娘。不费心去推广营销，就只能靠天吃饭；如果费心费力去推广营销，固然生意能好，但是失去了代理权，便只是为他人作嫁衣裳。

而自创品牌呢？就如同亲妈。自己的孩子自己养，费劲是肯定费劲，但是养好了就都是自己的，也不用担心失去成功的果实。

上面讲的是投入问题。其次，就是收入问题。

以前的“垄断”是完全由品牌商说了算，现在品牌竞争日趋激烈，还要视市场情况而定，比如参考竞争产品的价格。此外，品牌商给的返利与代理商的经营能力有关，如销量、客户满意度等，基本是“优胜劣汰”，亏损厉害的代理商倾斜政策就差，这也是品牌商才能制定的“游戏规则”。

举个很简单的例子，一件商品生产成本价是20元，你从品牌商代理是70元，市场价是100元，你费心费力地去宣传推销，最后获得了30元的利润。而品牌商只是将商品卖给了你，就挣到50元。

当然，孰多孰少，只取决于你的追求。

有好处自然就有难处。

自创新品牌，知名度低，推广难是众所周知的。这也就是为什么颇黎在上一篇文章《做代理 or 自创品牌？我们应该怎么选择？》中讲过，要判断你自己是适合做代理还是自创品牌。

如果你符合以下条件，这一点难处反倒能迎刃而解。

当然，新品牌知名度只是一个方面。有些时候，创新比创造更重要。

在互联网时代的大潮中，只会创造1却无法创新1后面的0，也会陷入到创业瓶颈。第一个发明蒸汽机的人，不叫瓦特;第一个发明电灯泡的人，不叫爱迪生;第一个做电子商务的人，不叫马云;第一个做社交通讯的人，不叫马化腾。他们都是站在巨人的肩膀上，但他们成了比巨人更牛的人。

用户为什么要忠诚于你的产品？最重要的一点，品牌要能为用户赋能。好的产品在这个时代是自带流量的，只有拥有更加专业的知识，才能不断创新，不断用知识为用户赋能，从而留住用户。

这个才是真正的难点，也就是专业能力的高低。

如果你不是行业专家，或者说你没有渠道成为行业专家，自创品牌对你来说或许真的很难。

你对你的产品足够了解，才有资格去卖它，你善于对症下药，总能给客户带来惊喜的使用效果，你的品牌才会让人信赖，从而长久运营！

知识就是力量、就是生产力、就是企业生存的源动力。

试想，客户上门咨询你一问三不知，即使有好产品，又如何能让人信服呢？

了解颇黎的朋友都知道。

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